Die 3 größten Conversion-Killer auf deiner Website – und wie du sie vermeidest

Deine Website könnte besser konvertieren – garantiert

Viele Unternehmenswebseiten scheitern nicht am Angebot, sondern an der Umsetzung. Und oft sind es nicht viele Fehler – sondern immer wieder dieselben. Drei davon begegnen uns in fast jedem Projekt. Und sie kosten bares Geld.

Killer #1: Du redest nur über dich

„Wir sind ein innovatives Unternehmen …“ – das ist nett. Aber Kunden suchen keinen netten Anbieter. Sie suchen eine Lösung für ihr Problem.

So erkennst du’s:

→ Deine Startseite beginnt mit „Wir“ oder „Unser Unternehmen“

→ Es wird mehr über Firmengeschichte als über Nutzen gesprochen

Was du tun solltest:

→ Formuliere um: Vom „Ich“ zum „Du“.

→ Zeige direkt im Header: Für wen ist das hier? Welches Problem wird gelöst?

Killer #2: Es gibt keinen klaren Fokus

Webseiten mit fünf Menüpunkten, drei CTA-Buttons, 20 Bildern und zehn Schriftarten verwirren. Wenn alles wichtig ist, ist nichts wichtig.

So erkennst du’s:

→ Zu viele unterschiedliche Handlungsaufforderungen

→ Kein klarer roter Faden auf der Startseite

Was du tun solltest:

→ Eine zentrale Botschaft – und maximal zwei Wege zur Interaktion.

→ Weniger Menüpunkte, mehr inhaltliche Führung.

Killer #3: Vertrauen fehlt

Viele Seiten machen Aussagen – aber liefern keinen Beweis. Kein Logo-Slider, kein Zitat, keine Referenz? Dann bleibt jede Behauptung leer.

So erkennst du’s:

→ Keine Kundenstimmen oder Case Studies

→ Keine klaren Ergebnisse oder Zahlen

Was du tun solltest:

→ Zeige echte Resultate: „+43 % Anfragen in 6 Wochen“ wirkt besser als „effiziente Lösungen“.

→ Lass andere für dich sprechen – Testimonials sind Gold wert.

Fazit: Weniger Fehler, mehr Wirkung

Wenn du diese drei Conversion-Killer identifizierst und eliminierst, wird deine Website nicht nur schöner – sondern klarer, relevanter, überzeugender. Und das spüren deine Besucher. Und irgendwann auch dein Posteingang.