Warum 90 % der Unternehmenswebseiten keine Leads bringen – und wie du das änderst

Die harte Wahrheit: Deine Website verkauft (wahrscheinlich) nicht

Sie sieht professionell aus. Das Design ist modern. Vielleicht habt ihr sogar SEO gemacht. Und trotzdem passiert – fast nichts. Kaum Anfragen. Kaum Leads. Kaum Wirkung.

Du bist nicht allein: Über 90 % der Unternehmenswebseiten im B2B bringen keine konstanten Leads. Nicht, weil das Produkt schlecht ist. Sondern weil die Seite keine Klarheit, keine Relevanz und keine Handlungsführung bietet.

Warum das so ist – die 3 häufigsten Ursachen

1. Deine Seite redet – aber überzeugt nicht

„Wir sind ein junges, dynamisches Unternehmen mit langjähriger Erfahrung und maßgeschneiderten Lösungen.“

Schon mal gehört? Wahrscheinlich auf deiner eigenen Startseite.

Diese Phrasen sagen: „Wir reden über uns.“Aber potenzielle Kunden denken: „Was bringt mir das konkret?“

→ Die meisten Websites stellen das Unternehmen in den Mittelpunkt – nicht den Kunden.

→ Es fehlt der klare Nutzen. Kein echtes Problem wird angesprochen, keine Transformation in Aussicht gestellt.

2. Kein psychologischer Aufbau = keine Wirkung

Selbst gutes Design verpufft, wenn die Inhalte falsch strukturiert sind:

→ Keine klare Headline mit Nutzenbotschaft

→ Kein Social Proof oder Referenzen sichtbar

→ Keine echte Führung durch die Seite

→ Kontaktmöglichkeit zu versteckt oder überfordernd

Deine Website ist keine Visitenkarte – sie ist ein stiller Verkäufer. Und der braucht eine Dramaturgie, keine Deko.

3. Der Besucher weiß nicht, was er tun soll

Viele Webseiten enden mit einem „Kontakt“-Button im Footer. Irgendwo. Ohne Kontext. Ohne Relevanz.

→ Nutzer müssen geführt werden – durch Sprache, Layout und Sichtachsen.

→ Es braucht visuelle Wegweiser, logische Leseführung, und eine emotionale Argumentationslinie.

→ Eine klare Aktion muss immer sichtbar und sinnvoll eingebettet sein – nicht aufdringlich, sondern überzeugend.

Was erfolgreiche Webseiten anders machen

Sie stellen Fragen, bevor sie Antworten geben. Sie sprechen Schmerzpunkte an, bevor sie Lösungen anbieten. Sie machen den Mehrwert sofort spürbar – ohne Umwege.

Erfolgreiche Unternehmensseiten …

→ starten mit einer Headline, die sofort klar macht: „Das hier ist für dich.“

→ bauen Vertrauen auf – mit echten Cases, Zitaten, Zahlen

→ führen logisch zur nächsten Handlung – mit weniger Optionen, nicht mehr

→ kombinieren Copywriting & Design – nicht als Gegensätze, sondern als Einheit

So erkennst du, ob deine Seite Leads verhindert

→ Versteht ein Außenstehender in 5 Sekunden, was du anbietest – und für wen?

→ Gibt es eine klare Hauptaussage auf der Startseite, die ein konkretes Problem löst?

→ Ist der nächste logische Schritt für den Nutzer jederzeit erkennbar?

→ Gibt es psychologisch starke Elemente wie Vertrauen, Relevanz, Beweise?

Wenn du bei zwei dieser Fragen zögerst: Deine Website verkauft nicht. Noch nicht.