So entsteht ein Text, der verkauft – Schritt für Schritt erklärt

Schreiben beginnt nicht mit Schreiben – sondern mit Denken

Viele setzen sich vor ein leeres Dokument und fangen einfach an zu schreiben. Doch wer wirklich Texte mit Wirkung schreiben will, braucht mehr: ein System. Denn Conversion Copy entsteht nicht beim Schreiben – sondern beim Denken davor.

Hier kommt die Schritt-für-Schritt-Anleitung für Texte, die nicht nur gelesen, sondern geklickt werden.

Schritt 1: Ziel & Zielgruppe klären

→ Was soll passieren, wenn jemand diesen Text liest?

→ Wer liest das – und was denkt diese Person vorher?

→ Welche Zweifel, Fragen, Hoffnungen hat sie?

Kenne deine Leser besser als sie sich selbst. Nur dann kannst du Sprache finden, die trifft.

Schritt 2: Hook entwickeln – sofort relevant sein

→ Der erste Satz entscheidet. Er muss Neugier wecken oder ein Problem benennen.

→ Kein Warm-up. Kein „Wir freuen uns …“

Beispiel: „Jede Woche 500 Website-Besucher – aber keine einzige Anfrage?“

Schritt 3: Problem konkretisieren – Schmerz verstärken

→ Zeig, warum das Problem nicht nur da ist – sondern teuer, frustrierend oder gefährlich.

→ Nutze Bildsprache, Vergleiche, reale Szenen.

Beispiel: „Das ist wie ein Ladenlokal, in das Leute reinlaufen – aber nie jemand kauft.“

Schritt 4: Lösung anbieten – aber mit Struktur

→ Zeig, dass du verstehst – und hilfst. Aber nicht als Superheld, sondern als Guide.

→ Gliedere die Lösung in Schritte oder Prinzipien.

→ Liefere Beweise: Zahlen, Kundenstimmen, Ergebnisse.

Schritt 5: Handlung führen – subtil, aber klar

→ Sag, was der nächste logische Schritt ist – ohne Druck, aber mit Richtung

→ Nutze Formulierungen wie: „Wenn du das kennst, schau dir XY an …“

Fazit: Texte, die verkaufen, entstehen vorher – nicht beim Schreiben

Wer ohne Zielgruppe, Struktur und Psychologie schreibt, schreibt ins Leere. Wer führt, leitet, visualisiert und den Leser kennt – schreibt Texte, die bewegen. Und genau das ist das Ziel.